Pembeli Segmented dan Targeted

Membidik Pembeli Yang Segmented dan Targeted

Dulu sewaktu menjadi sales,pernah mengikuti seminar tentang salesmanship yang berjudul “Pembeli segmented dan targeted“. Sang trainer bercerita begini: ‘ Jaman dahulu kala, ada seorang guru mendidik muridnya untuk menjadi penjual ulung. Sang guru memberi murid sebuah benda padat berbentuk seperti batu. Dan berkata:” bawalah batu ini,dan jualah sampai laku.’

Sang murid patuh. Dia membawa batu itu ke pasar,menawarkan ke tukang sayur :’ wahai tukang sayur,maukah engkau membeli batu ini’.Tukang sayur :’saya tidak butuh batu seperti itu’. Setelah ditolak tukang sayur,sang murid pergi ke tukang daging,ke tukang pijat,ke toko pakaian. Semuanya di tolak. Pulanglah murid dan mengadu ke gurunya.

‘Guru,saya sudah menjual benda ini ke tukang sayur,tukang daging,toko roti,toko pakaian,semuanya menolak’

‘Coba jual lagi besok, jangan putus asa,teruslah semangat,benda itu pasti laku’ jawab gurunya

Esoknya sang murid menjual benda itu toko emas. Pemilik toko emas kaget:”wah ini batu permata yang sangat mahal,nilainya 2 milyar’ Dan dibelilah batu tersebut. Sang murid gembira dan pulang. Dan bercerita pada guru bahwa bendanya sudah laku mahal sekali. Lalu gurupun berkata:”begitulah muridku,kamu harus mengetahui produkmu (product knowledge),sehingga kamu bisa menentukan pembeli segmented dan tertarget.

Fokus dalam menjual.

Dengan mengetahui siapa pasar kita kita dapat fokus dalam menjula, menetukan segmentasi pasar,memilih target lalu melakukan positioning yang tepat. sudah saatnya kita menjual produk yang tepat pada orang yang tepat atau pembeli segmented dan targeted

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s